定做服裝告訴你如何用O2O做海外品牌
時間:2014-05-21 01:44:59
三個月，僅僅只用了三個月的時間，通過線上平臺推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進入美國市場。ZOPO手機，通過線上線下結合的方式，成功的創建了海外品牌。
定做服裝了解到，在“2014中國(深圳)電子商務發展論壇暨APEC跨境電商高峰論壇”上，ZOPO手機總經理曹晶給我們做了一次全面分享。他用自己的實際經驗告訴我們：如何用O2O做海外品牌。
選擇電商平臺試水品牌路徑
深圳思特創遠有限公司總經理曹晶談到，初在跨境電商朋友的幫助下，通過敦煌網、EBAY以及其他B2C平臺銷售ZOPO手機。出乎他的意料，僅僅用了三個月的時間，通過線上平臺推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進入美國市場。“當時我找了幾家平臺，一個星期同期點擊量前位的都是ZOPO，終端消費者覺得這肯定是個牌子，所以總會有人購買”。這短暫的試水讓曹晶覺得ZOPO手機通過電商來打響品牌是非常正確的決定。
建立游戲規則管控價格體系
品牌的知名度在海外已經迅速打響，困擾曹晶下一步的難題是線上線下的價格平衡。不過對于此曹晶有自己的一套打法，他說，ZOPO手機是限價的，ZOPO是個限價品牌，其他賣家想要售賣ZOPO手機需要跟我們簽協議，繳納保證金。繳納保證金的目的是為了保證銷售商必須按照一定的游戲規則、一定的價格體系。當然，這并不是一個霸王條款，而是為了保護整體的銷售體系、銷售伙伴的利益。ZOPO手機正常主流機器，基本在280歐到325歐之間，已經超出了正常的LG和HTC手機的價格，也就是說即便ZOPO手機在電商平臺按7折、8折銷售，仍能保證利潤空間。
線下通過旗艦店打造品牌
相對于線上的價格優勢，線下的產品主要靠服務來吸引消費者。對于ZOPO線下旗艦店的價值曹晶如是說，ZOPO手機是整個電商行業里貴的，但是還是有人賣，原因就是我們的線下服務好。在德國、意大利、西班牙，波蘭、荷蘭等城市都有ZOPO手機專賣店。線下有真正采購的終端消費者，他們通過旗艦店實際體驗，對手機產生興趣，并產生購買欲望，有了購買欲望之后就會產生兩種購買方式。一部分人選擇去店里花高價格買你的產品，體驗你的產品。另一部分人則通過跨境電商平臺購買打折的產品。
曹晶還指出，品牌的關鍵點是是否被消費者認可，ZOPO所以選擇門坎高的歐洲市場，是因為如果產品被歐洲市場接受了，就意味著有了進入其他區域市場的砝碼。
75%定價法，平衡電商與旗艦店
在線上和線下的價格定價平衡方面，曹晶采取了較為折中的方法：75%定價法，即網上定價為旗艦店價的75%。選擇這樣定價，曹晶有他的理由，價格定的太低渠道商肯定不干，定的太高客戶不干，所以75%這一定價法是較為合理的。
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